2006. jún. 14. 4:25 - írta dtj.

Zsebmentor 1.0

Hálózatépítőknek!

Kimondottan azoknak, akik a céljaik eléréséhez a tudatosságot,
a munkát és a pénzkereseti lehetőséget is választják.

 

Tartalomjegyzék.

Köszöntelek a csapatban...............................................1. oldal
Így indulj el!............................................................................oldal
Célok.....................................................................................oldal
Használd a kapcsolati tőkéd!.............................................oldal
Megközelítés.........................................................................oldal
Megszólítás............................................................................oldal
Prezentáció...........................................................................oldal
Utóbeszélgetés.....................................................................oldal
Szerződés..............................................................................oldal

...........................................................................................................................................................................................

Köszöntelek a csapatban

Dr. Telkes József vagyok, szeretettel köszöntelek a microfranchise program tagjaként.

Hogy is kezdjem? Talán egy kívánsággal: azt szeretném, ha – mondjuk – 3 év múlva a csatlakozásod napját mint életed egyik legjobb döntését tarthasd számon. Azt szeretném ha sikeres lennél, amely egyet jelent azzal, hogy szépen sorban eléred azokat a célokat, amelyeket magad elé tűztél.

Azért 3 évet írtam, mert a microfranchise program hosszú távú vállalkozás, amelynek jellemzőiről igyekeztem reális képet festeni a „Microfranchise kézikönyvben”. Vállalkozás, amely egyszerűsége és

Piacot építünk, a Japántapasz európai piacát, azt szeretnénk, ha minél többen minél jobb közérzettel élhetnék az életüket. Egyszerű terméket kerestem, amikor indult a program, egységes rendszert szeretnék, ahol a jól bevált módszereket egyformán alkalmazzuk, törekszem a cég átlátható vezetésére, és elköteleztem magam a fapados üzleti modell mellett, hogy minimálisak lehessenek az indulás és az üzemeltetés költségei, és maximálisak a kifizetések. Mindezt azért, hogy „kulcsrakész vállalkozásként” a csatlakozás után azonnal dolgozhasson. Ez a kis könyv használati útmutató szeretne lenni a programhoz, amely csak a lényeget, és csak a hálózatszervezési alapelveket tartalmazza. A cél, hogy ön minél gyorsabban nyereségessé tehesse vállalkozását, és hogy az önhöz csatlakozó munkatársai is ugyanezt megtehessék.

Őszinte leszek: legnagyobb gondom, hogy mennyire merjem megmutatni a lelkesedésemet. Most, hogy frissen csatlakoztál a rendszerhez, amelyben ezekben a hónapokban éppen Európa „lerohanására” készülünk, talán egy kicsit bátrabb lehetek. Képzeld el, hogy 10 év múlva minden harmadik európai ember (130 millió!) Japántapasszal fekszik le legalább egy héten át minden hónapban, és a fogyasztóknak csak10% tagja a hálózatunknak. Ugye jól számolom, hogy az 13 milliós hálózat? Jó, vigyék el a versenytársak (addigra) a piac felét, akkor is 6,5 milliós hálózatról beszélhetünk.

Tudod mekkora erő ez, méghozzá mekkora vásárlóerő? Mesélték már a mentoraid, hogy a 100,000 fős létszám eléréséig csak „előkészítő szakasznak” tekintem az építkezést, alapozásnak, annak érdekében, hogy a 100,000 fős létszám elérésekor megindulhasson a „full verzió”, „A PIAC SZERVEZETT AKARATÁNAK” MEGVALÓSíTÁSA? Gondolj bele mekkora kincs van a kezünkben!

Túl optimista ez a becslés? Az ázsiai tapasztalatok nem ezt igazolják. Nem hiszem, hogy lényeges különbség van a keleti és a nyugati ember testfelépítése vagy működése között, vagyis az ég adta világon semmi sem indokolja, hogy kevéssé hatékony legyen a tapasz Európában, mint amilyen Ázsiában. Márpedig ott … tapaszt adnak el évente, mindössze néhány (5) évvel az indulás után.

Elképesztő lehetőség van a kezünkben. Szó szerint milliókon segíthetünk azzal, ha felkínáljuk a lehetőséget arra, hogy részt vegyen valaki ebben a programban. Nem vagyok jós, nem látok a jövőbe, fiatal, és kétségtelenül sérülékeny cég vagyunk, de abban biztos lehetsz, hogy amit én személyesen megtehetek, azt meg fogom tenni a Japántapasz sikere érdekében.

Öröm nézni, hogy egyre többen élnek tisztességesen a „tapaszos üzletből”. Ráadásul itt mindenki valakinek a barátja, a barátom barátja pedig az én barátom is.

Itt szeretném megragadni az alkalmat, hogy a „tapaszos franchise” sikeréhez semmi más nem kell, mint nyitottság és kitartás. Nyitottság az újra, a microfranchise program specialitásainak megértésére, az oktatásra, nyitottság a mentorok tanácsai irányában. Kitartás pedig arra, hogy az első pár hónap „tanulási időszaka” után, a környezet értetlensége (vagy irigysége) ellenében is makacsul higgyünk a saját megérzéseinknek: a tapasz jó, a program jó, és én is jó vagyok.

Az első kiskönyvben azt írtam, hogy nem kell megváltoznia ahhoz, hogy sikeres legyen a microfranchise programban. Ez így van. A munka a tapasz osztogatása, beszélgetés az emberekkel, az itt leírt útmutatások figyelembe vételével. Most már – a csatlakozás utáni tegezős módon is – megerősítem: nem kell megváltoznod! Ellenkezőleg, légy csak önmagad, találd meg a saját (tapaszos) utadat, a barátaidat, akikben 100%-ig megbízol, egyénként és csoportként is legyetek kreatívak, a ÁSZF adta kereteken belül. Annyiképpen lehet dolgozni, ahányan vagyunk. Elveink, kommunikációs törekvéseink (hiteles személyes kommunikáció) azonosak, a céljaink lehetnek különbözőek, egyben azonosak:

Ha Európa – hozzánk hasonlóan – megszereti a tapaszt, nyert ügyünk van! Ha Magyarország – végre egyszer – nem kér, hanem ad a nagyobb közösségnek, ha a Japántapasz félig-meddig „magyartapasz” lesz Európában (ahogyan egyébként egy amerikai vendégem elnevezte), akkor ez egyet jelent azzal, hogy nagyon-nagyon sokan leszünk, akik tisztességesen élünk a microfranchise programból.

Van-e erre valami garancia? Nincs. Egyetlen korábbi vállalkozásomnál sem volt garancia. Ilyen – legalábbis szerintem – nincs. Egyet mondhatok: 10 évig azért tanultam más hálózatokban (ha akkor ezt nem is tudtam), hogy a microfranchise program megtervezésére képes legyek.

A microfranchise programban két hónapot (4 ciklust) terveztem arra, hogy megtanuld a rendszert, ez a tananyag hozzá.

Tekintsd úgy – hadd javasoljam – hogy tekintsd ezt a két hónapot befektetésnek, figyelj a mentoraidra, használd ki az oktatási és konzultációs lehetőségeket, valamint az internetről letölthető – csak tagoknak szóló - hanganyagokat. Ha leírtakkal kapcsolatban bármilyen kérdésed van, fordulj a felső vonaladhoz, vagyis azokhoz az emberekhez, akik érdekeltek a sikereidben.

Végül szeretném megköszönni mindazok munkáját, akik segítettek abban, hogy az utóbbi évek leggyorsabban fejlődő network marketing közösségévé váljunk.

Így indulj el!

Beszéld meg magaddal, miért döntöttél úgy, hogy velem tartasz!

Írd le fél, háromnegyed oldalon, hogy

• Mi motivált arra, hogy igent mondj nekem!

• Mik a vágyaid, álmod, céljaid.

• Ezt hozd el hozzám el, és beszéljük is meg!

• Amíg önmagaddal, és velem is nem tisztázod, hogy mik a céljaid, addig a "hogyan" kérdéseknek nincs értelme. Addig ne kérdezd tőlem, hogy mit kell csinálni!

Használd a kapcsolati tőkédet!

• Ne szelektálj, írj fel MINDENKIT! Mindenkit, aki eszedbe jut.

• Olyan embereket keress, akikben megbízol, akik vonzóak számodra!

• A listádat is hozd el hozzám, arról is beszéljünk!

Figyelj az emberekre, beszéltesd őket!

• Tájékozódj arról, hogy jelölted fogadó kész-e!

• Keresd a kapcsolódási pontot, az Ő motivációját!

• Tudd meg, hogy van-e értelme annak, hogy később ajánlatot tegyél!

Szólítsd meg a jelöltedet!

• Emilben vagy személyesen, de legjobb telefonon.

• Hivatkozz arra, amit megtudtál tőle múltkor! Van még az a „dolog”?
  Mondd, hogy van valamid, ami lehet, hogy segíthet neki „abban a dologban.”

• Kérdezd meg, akar-e erről többet tudni?

• Kérdezd meg, küldhetsz-e, adhatsz-e egy rövid anyagot.

• Egy héten belül jelentkezz, ne várd, hogy visszahívjon!

• Kérdezd meg: "Megkaptad, belenéztél, érdekel? Találkozhatunk, beszélhetünk róla?"

A prezentáció, személyes beszélgetés.

1. A cégről. Stabil, dinamikus fejlődésben lévő.

2. A termékről. Az igazat! Veled mit csinált!

3. Az üzletről. Szintén az igazat, MLM és mégis miért vonzó.

4. A lehetőségekről. Finoman, pár hónap alatt mennyi munkával, mire számíthat.

5. Dicsekedj. Ha van már pár embered! Velük, és ne magaddal!
   Ha még nincsenek embereid, akkor miért vagy lelkes.

 

Kérdezd meg a beszélgetés végén!

Tudsz most dönteni?

Egyedül döntesz?

Ha nem tud azonnal dönteni, kérdezd meg, hogy ha alszik rá egyet,

keresheted-e az elkövetkező napokban ?

 

Utóbeszélgetés

Szerves folytatása a kutakodásodnak.

Van-e számára értelme most egy nyitásnak.

Ha van most olyan jellegű kérdése a jelöltednek, ami a döntését segíti, azt és csak azt válaszold meg!

Ne menj bele abba, hogy még ezt meg ezt magyarázd el!

Hogy mit kell csinálnia, azt majd akkor, ha döntött!

Ha azt kérdezte: És most mit kell, csináljak? Akkor ő a Te embered!

Akkor kérdezd meg, mikor akarsz kezdeni?

A szerződés

Ha elkötelezte magát, fizetett, közölte egyértelműen, hogy igen, pénzt keresni és dolgozni is akar, csak akkor tekintsd rajtolónak!

A szerződésünk arról szól, hogy te az irányításommal, tőlem tanulva szeretnél a saját céljaidhoz eljutni. Ebben segítek neked.

Fontos!

Lépésről lépésre haladj!

A sorrend is számít!

Egyik lépés sem kihagyható!

Legyünk napi kapcsolatban!

Te hívj engem!

Előbb kérdezz, aztán cselekedj!

Persze mindezt csak akkor, ha üzlet is érdekel, és pénzt akarsz keresni!

Lehetsz, csak fogyasztó, vagy olyan társam is, aki fogyaszt, és csacsogva terjeszkedik.

A szerződésünk, bármikor megváltoztatható.

 

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Célok

Avagy a könnyű tétel csapdája.

Olyan evidens, olyan kézenfekvő, hogy bele is szoktunk bukni általában, mindig!

Bármennyire közhely, bármennyire dedónak tűnik, ez az első és legfontosabb lépés!

Ennél pontnál vétjük a legtöbb hibát, úgy gondolom mindannyian.

Nem vesszük komolyan. Nemes egyszerűséggel átlépünk rajta.

Sablonválaszokkal megelégszünk a magunk és szponzoráltjaink tekintetében.

Ez a beugró!

Nincs értelme a hogyankérdéseknek addig, amíg nincs precíz válasz miértre!

A célok kidolgozása nem módszertani kérdés!

A sikertelenség garantált annak, aki ezt nem veszi komolyan!

A célok megbeszélése nem egyszeri kaland!

Naponta ápolni, dédelgetni, rajzolgatni és továbbépíteni szükséges!

A célok átsegítenek!

Átsegítenek a bajokon, az ismeretlenségen! A szinte lehetetlennek tűnő feladatokon is.

Az akadályokon, a nehézségeken átvisznek. Szaktudás hiányát tudja olykor pótolni.

Nincs az a módszertani nehézség, akadály, amit nem lehetne megválaszolni egy jól írányott „miért” kérdéssel. Miért is csinálom ezt a lépést? Mi is az értelme? Mi a célom ezzel?

És általában. Mit is keresek itt? Miért mondtam igent? Mi a célom ezzel az egésszel?

Ez a „kályha”! Mindig ide megyünk vissza, ha komoly elakadás van!

Minden megtorpanásomnak, visszaesésemnek, átmeneti sikertelenségemnek a forrása az volt,
hogy nem voltam jóban a céljaimmal, önmagammal.

Légy türelmes! Meg én is!

Vártalak türelemmel. Megközelítettelek, édesgettelek, figyeltelek.
A szemem sarkából lestelek. Szurkoltam, izgultam érted.

Szűrőkön estél át. Akadályokat küzdöttel le. Nem is gondolsz rá, milyen nagy utakat jártál be.

És végre megérkeztél!

Akkor most ne rontsuk el!

Lelkes vagy. Tudom. Azonnal dolgozni akarsz. Tudom. Ezt éreztem magam is, annakidején.

Nem akarom a lendületedet megtörni, nem akarlak lelassítani!

De ez fontos! Ez komoly dolog!

Most ne rohanj!

Ülj le egy csendes sarokba önmagaddal! Végy elő egy üres lapot, és írj!

Ne akarj hamar megszabadulni ettől a feladattól!

Tudom, nem könnyű! Magaddal kell szembenézned!

Ne elégedj meg az első „felböfögésekkel”!

Menj mélyebbre! Kérdezgesd még magad! És azt miért? És még! És még mélyebbre!

És azt miért?

Ha úgy érzed, hogy kész vagy, akkor folytasd! Holnap is vedd elő!

Dolgozz kicsit magadon!

Anyagi célokon túl, merj szembenézni szellemi, érzelmi vágyaiddal is!

Ha úgy érzed, hogy valóban mély interjút követtél el magaddal, akkor gyere el hozzám.

Szánjunk rá időt! Üljünk le! Beszéljünk róla! Rólad! Az életedről! Akár egy vagy több délutánt is!

Ha eddig bírtunk várni! Akkor ne itt spóroljunk! Adjuk meg a módját!

Fontos vagy nekem! Kíváncsi vagyok Rád!

Bízz bennem, hiszen a mentorod, tanácsadód, szponzorod vagyok.

Ha idáig eljutottál, akkor segíts az elmédnek!

Ismét egy sokak által ismert, és vagy túl egyszerűnek tartott tétel.

Kamaszgyerekeink szobáján mosolygunk, hogy kedvenceik fotóival, plakátokkal van tele a fala.

Agykontroll.

Magyarul, nagy nehezen elővetted a jól elásott vágyaidat. Célokat rajzoltál belőle.

Ne tedd vissza a sufniba!

Mindegy, hogy fogalmazok.

Tény, hogy az kevés, hogy egyszer levettem a polcról a célok füzetet, lefújtam róla a port, és visszateszem porosodni.

A céljaid ne szépek vagy nagyok legyenek!

Csak legyenek!

Elég, ha csak egy embert mozgatni tudnak. Téged!

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Néhány tanács a kapcsolati tőkéd életrekeléséhez.

Ha tisztáztad magaddal, és a szponzoroddal megbeszélted a céljaidat, akkor készíts listát!

Ehhez a vállalkozáshoz szükséges az úgynevezett kapcsolati tőke.

Fejből, leírt lista nélkül még senkinek sem sikerült nagy hálózatot építenie.

A neveket gondolkodás nélkül, írd le. Ha valakinek nem jut eszedbe a neve, ne küzdj vele, írj róla valamit, amiről legközelebb fogod tudni, kire gondoltál.

Van, hogy nem jutnak eszedbe újabb emberek.

Bevált módszer, hogy minden nap ugyanabban az időben, pl. este lefekvés előtt

10 –15 percig dolgoztatod a memóriádat.

Mindig legyen nálad egy kis jegyzetfüzet is, s ha napközben valaki eszedbe jut, rögtön írd fel!

Ne mérlegeld, kit írsz fel: elérhető-e, rátermett-e, akarod-e, érdemes-e megkeresni majd. A listakészítés nem erről szól.

Ismerkedned is kell majd!

Nem lesznek elegendők a korábbi ismerőseid.
Szabad és kell nyitottnak lenned a jövőben, hiszen a munkánk lényege: emberkeresés!

A hálózatépítő munka a kommunikáció iskolája.

Ami kapcsolatszerzést és megtartást is jelent!

ötlettár

Társaim

Iskola-, csoport-, évfolyam-, beteg-, klub-, úti-, nyaraló-,

Üzlet-, sors-, lakó-, régi lakó-, munka-, régi munka-, váltó-, sport-,

Szak-, kórus-, egyesületi-, tanfolyami-, állattartó-, szurkoló-, bérlő-,

Gyűjtő-, katona-, hitbeli-, szellemi társak, stb.

Rokonaim

Szülők, nagyszülők, testvérek, gyermekek, unokák, szülők

Testvérei és az ő házastársaik, előző házastársak, unokatestvérek,

Anyós, após, házastárs rokonai, stb.

Ismerőseim

Megismerkedésünk helyszíne szerint:

Óvoda, általános és középiskola, szakiskola, nyelviskola, klub, sportklub, közösségi ház,

Egyesület, szakkör, ünnepség, temető, természetjárók,

Tanfolyam, számítástechnika, tábor, nyaralás, nyári munka, előkészítő,

Jogosítvány, szakmai gyakorlat, főiskola, továbbképzés, agykontroll,

Természetgyógyászat, kutyakiképző, játszótér, cserkészek,

Sportpálya, építőtábor, üdülő, kemping, színház, mozi, hangverseny, sportverseny,

Foci, opera, kiállítás, Múzeum, állatkert, cirkusz, majális, piac,

Vásár, búcsú, diszkó, tánc, bál, videotéka, totó-lottó, bár, bisztró,

Lóverseny, kártya, sakk, hangszerek, vidámpark, planetárium, cukrászda,

Posta, telefon, mobil telefon, órás, trafik, kulcsmásoló, cipész,

Köszörűs, ügyvéd, könyvelő, bejárónő, telefonkezelő, díjbeszedő,

Biztosító, bíróság, taxi, lift, újságos, fodrász, kozmetikus, kölcsönző,

Hirdető, földhivatal, vízművek, gázművek, közlekedés, vonat, autóbusz,

Hajó, repülő, fogadás, parti, bank, mentők, rendőrség, tűzoltók,

Önkormányzatok, távfűtők, bevásárlás, munkahelyek, kirendeltségek,

Mellékállás, kórház, rendelő, patika, fogorvos, műhely, szanatórium,

Verseny, építkezés, ballagás, keresztelő, esküvő, benzinkút,

Katonaság, avatás, ABC, fűszeres, hentes, műszaki bolt, étterem, stb.

Szolgáltatók

Postás, újságárus, virágárus, ügyvéd, könyvelő, képviselő

(lakó, politikai, szakszervezeti), ügynök, orvos, patikus,

Természetgyógyász, szerelő (autó, tv, magnó, mosógép, porszívó,

Gáz, víz, villany, telefon, mobil, hűtőgép, számítógép), asztalos,

Lakatos, pénztáros, fotós (gyermek, esküvői, igazolvány),

Taxis, sofőr, könyvtáros, bolti eladó, hivatalnok, ügyintéző, tanár,

Óvónő, edző, pap, pszichológus, ács, kőműves, pincér, fodrász, tánctanár, csontkovács,

„sárga angyal”, testőr, tapétázó, csempéző, tolmács, fuvaros, stb.

Szomszéd, környéken lakik, előző lakhelyekről, gyerekeink

Tanárai, - pajtásainak szülei, állást keres, változtatna vagy

Változtatott, mellékállást keres, tanfolyamot végez, nyelvet tanul,

Kitörési lehetőséget keres, valamivel elégedetlen,

Barátaim életszakaszaim szerint.

Tiszteletre méltó, sikeres, energikus, szeretik az emberek, tanácsadó, vezető egyéniség, hallgatnak rá az emberek, emberekkel foglalkozik, menedzser, tréner, tanár, oktató, tervei vannak, ambiciózus, tevékeny, kitartó, hiteles, akinek a gyerekei

Egyetemre készülnek, saját üzlete van, stresszes állása van, szociális

Régi noteszek

Telefonos regiszterekben.

Érdemes végignézni a régi tabló és csoportképeket.

Fényképek

Leveleket, a szakmai telefonkönyv szakmafelsorolását, a helyi

Telefonkönyvet. Ahol nem merőst keresel, hanem sz6akmákat.

Naptárakat a névnapok szerint érdemes megnézni. (pl. Mária nevű ismerőseim)

Minden tárgyhoz emberet kapcsolódnak

De nemcsak a fiókok tartalmát érdemes végignézni, (miről ki jut eszedbe), hanem mindent a lakásban, amihez költözéskor hozzányúlnánk, bútorokat, gépeket, könyveket, még a szegeket is a falon.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Megközelítés.

Figyelj az emberekre, beszéltesd őket!

Nézzük mi is történt eddig!

Te igent mondtál nekem. Megvetted tőlem a lehetőséget.

Kezet fogtunk, vagyis szerződtünk. Tisztáztad magaddal, és megbeszélted velem a céljaidat.

Írtál egy szép nagy listát.

Égsz a vágytól, hogy dolgozni kezdj, és minél hamarabb pénzt is szeretnél látni.

Már tudod, hogy ehhez az szükséges, hogy emberek csatlakozzanak hozzád.

Mi most a legfőbb vágyad?

Hogy legyenek hamar csatlakozó társaid. Nem?

El is kezdted megszólítgatni őket.

És mit tapasztalsz döbbenten? Hogy nem ugrálnak a nyakadba. És nem fognak veled kezet.

Vagy, legalábbis nem olyan mértékben, ahogy szeretnéd.

Elhitted nekem, hogy azért azért mond majd igent neked a jelölt mert Te szólsz neki.
És mégis nemet mond?

Akkor mi is a baj?

Na kezdjük csak még egyszer!

Hogy is volt ez?

Kigondoltál valakit. Azt gondoltad neki ez most nagyon jól fog jönni. Azt gondoltad ő erre alkalmas.
Azt is gondoltad, milyen jó körökben mozog. Mekkora kiterjedt kapcsolatrendszere van.
Azt is megbeszélted magaddal, hogy miért lenne jó ez neki.

Igaz?

Meg is szólítottad. Mondtad is, hogy ez jó lehet neki.

Mire ő?

Máshogy gondolta! Azt mondta, nem!

Semmi meglepő nincs ebben.

Csak mi történt? Egy apróság elmaradt!

Elfejtetted megkérdezni őt, hogy vele mi van! Hogy ő hol tart most!

Mentél a saját elképzeléseid irányába.

Csakhogy! Nem az a fontos, hogy te mit gondolsz arról, hogy mi jó neki!

Hanem az, ahogy ezt Ő gondolja!

Mi is a dolgunk?

Embereket gyűjteni, munkára.
Nagyon egyszerű két primitív elemből áll ez.

1. Ki kell mondatnom vele, hogy neki erre a dologra szüksége van!
   De, nem úgy, hogy ezt én közlöm vele! Hanem Ő jöjjön rá!

2. Ezután, már csak azt kell láttatnom, hogy legjobb, ha ezt a munkalehetőséget tőlem veszi meg!

Ez a marketing munka egyik lényege. Türelem kell hozzá.

A megközelítés

Mielőtt ajánlatot teszek, ki tiltja meg, hogy tájékozódjam?

Ki tiltja meg, hogy beszéltessem őt?

Ki tiltja meg, hogy ellenőrizzem, hogy jól gondolom-e azt, hogy mire lehet jó neki a hálózatos munka?

ki tiltja meg, hogy megtudjam, mik a vágyai, kielégítetlen szükségletei?

Ki tiltja meg, hogy a kérdésemre adott válaszát meghalljam?

Ki tiltja meg, hogy kilássak a fejemből?

Nem kötelező bekötött szemmel autót vezetni!

Van itt egy kis nehézség is, persze. A kíváncsit nem lehet megjátszani.

Annak is kell lennünk! Kíváncsinak!

Aki azt szeretné, hogy néha igeneket is mondjanak neki, az kénytelen a saját gondolataitól elszakadni, és figyelni az emberekre!

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Megszólítás.

(Ajánlattétel)

Szabad felkészültnek is lennem ebben is.

Eljött a pillanat. Nincs mese! Meg kell szólítanom a jelöltet.
Megközelítettem. Beszélgettünk. Megtudtam a „bánatát”.
Eddig nem tettem neki ajánlatot.
Vártam egy-két napot.
De, hát nem véletlenül közelítgettem meg őt.
Célom van vele.
Meg akarom mutatni neki, hogy van nálam valami, ami nagyon jó lehet neki.

Ehhez a legjobb eszköz a telefon.

Miért is?
Mert rövid lehetek. Puskázhatok. Odakészíthetem a kérdéseimet.
Mielőtt tárcsázol, képzeld el őt! Hangolódj a barátodra. Milyen hangulatban lehet most?
Képzeld magad elé a lakását, a gyerekeit. Az egész helyzetet, amiben találja a telefonod.
Hazament a munkából. Fáradt. Tele van a feje a hülye főnökével. A gyerek nem tanul.
Apa a franc tudja, hol van, már itthon kéne lennie. A vacsora nincs kész, de mosni is kéne.
A számlát be kéne fizetni, de nincs miből. A háta is fáj. Erre jössz te a zseniális telefonoddal!
Életszerű?
Mikor van esélyed, rá hogy a nehézségei ellenére figyelmesen meghallgasson, és
ne csak úgy udvariasságból mondja, hogy "na jó, essünk túl rajta"?
Ha jó volt a megközelítésed, és most profi módom szólítod meg!

Szóval.

Kérdezd meg, hogy jókor hívod-e!
Emlékszik-e a múltkori beszélgetésetekre!
Jól értetted-e a múltkor, hogy az a baja, hogy?
Megvan, még az a dolog, amire legutóbb panaszkodott?
Még mindig zavarja?
Még mindig szeretne rajta változtatni?
Érdekli valami, amiről úgy gondolod, hogy segíthet az ő dolgában?

Általában erre általában az szokott lenni a válasz, hogy persze!
Mi az?

Itt is legyen odakészített válaszod!

Hálózat, amivel én is foglalkozom.

MLM?

Igen MLM!

Miért? Mi bajod a hálózatokkal?

Voltál benne? Meddig jutottál? Kiheverted?

Találkozhatunk? Beszélhetünk róla?

Felszaladhatok Hozzád?
Meghallgatsz?

Légy most határozott, de ne tolakodó!

• Mikor lenne jó neked?

• Nálad, vagy nálam?

• Párod is ott tud lenni?

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

A prezentáció.

Személyes beszélgetés.

Ott tartunk, hogy még mindig nem bírtam elijeszteni a jelöltet.

Még mindig kíváncsi.

Bár, már tudja, hogy MLM hálózatba hívom.

Lehet, hogy vannak korábbi tapasztalatai. Lehet, hogy előítélete van.

Mindenesetre az a tény, hogy ezzel együtt hajlandó meghallgatni, ez azt jelenti számomra, hogy valamelyik hívógombot megnyomtam a kapcsolótábláján.

Nem értékelem túl a dolgot. Csak annyit jelent ez, hogy még nem csapta rám az ajtót.

Nem tudom pontosan, hogy mire kíváncsi.

Csak azt tudom, hogy valamire szüksége van, ami valószínűleg nem a mi általunk választott nagy lehetőség. Ő még utálkozik. De valamit vár tőlem.

Érdemes azt is végiggondolnom, hogy én mit várok ettől a rövid beszélgetéstől.

Azt szeretném,

• Hogy, ha azt tudná, hogy én elszánt vagyok.

• Ha látná, hogy Ő is lehetne az, akinek én jót csinálok.

• Hogy, ha tudná, hogy nem kell semmit kisöpörnie a korábbi életéből.

• Ha látná, hogy tényleg ez egy jó eszköz lehet neki.

• Ha érezné, hogy nincs veszteni valója.

A prezentáció

Ha baráti beszélgetés, vacsora, vagy borozgatás is kíséri a prezentációt,

akkor kérj engedélyt, hogy 10-15 percben először beszélhessünk az üzletről?

Beszélj röviden!

• A cégről. Mond el, hogy stabil, dinamikus fejlődésben lévő.

• A termékről. Az igazat! Veled mit csinált

• Az üzletről. Szintén az igazat, MLM és mégis számodra miért vonzó.

• A lehetőségről. Személyre szabottan. Pár hónap alatt mennyi munkával, milyen keresetre számíthat.

• Dicsekedj. Ha van már pár embered! Velük, és ne magaddal!
  Ha egyedül vagy még, akkor azt mondd el, Te miért vagy lelkes.

A Termék te magad vagy!

Azt add el, aki most vagy, és nem azt, aki majd lenni szeretnél!

Csak olyan kérdésekre válaszolj, ami segíti az ő döntését.

Ha nem tudsz valami, mond nyugodtan és egyszerűen!

Nem tudom. Megkérdezem a szponzoromat.

Az mellet, hogy ez egy bemutató, nem felejtem el, hogy továbbra is kérdezgessek.

A megközelítésnek sosincs vége.
Minden alkalmat, így ezt is felhasználom arra, hogy tájékozódjak arról, hogy Ő hol tart!

Soha

• Ne ess túlzásokba!

• Ne mutass mást, mint ami jelenleg vagy!

• Ne légy okos tojás! Szakértőbb a szakértőnél!

• Ne légy hosszú!

• Ne agitálj! Ne győzködj!

• Ne vitatkozz!

• Ne sértegesd a barátodat.

Nagyon fontos, hogy jó hangulatú találkozó legyen.

Mert erre emlékezni fog később.
Akkor is, ha most nemet mond, és csak később lesz nyitott az élete erre a lehetőségre.
A bogár a fülében van.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Követő beszélgetés

Célja

Segítsem Őt, úgy dönteni, hogy odamenjen, ahova Ő akar.

Lehet, hogy nincs készen a döntésre.

Soha nem győzködök, nem agitálok!

Nem vagyok hajlandó sem a termékről, sem az üzletről!

Még akkor sem, ha jelöltem ezt igényli!

Akkor pláne nem!

Miért?

Mert ez esetben emberem alkalmatlan!

Mert azért akarja, hogy „meggyőzzem” őt, mert holnaptól ő akar majd „meggyőzni" másokat!
Ilyen emberből válik a nyomulós, erőszakos hálózatépítő, akik miatt utálják a szakmánkat,
és bennünket is.

Rengetek felesleges munkától, és kellemetlenségtől kímélheted meg magad, ha ezt megérted.

A munkát én kínálom, én felvételiztetek!

Felteszek egy-két tisztázó kérdést.

A kínálatunkból van-e olyan, ami számodra vonzó?
Vannak-e más lehetőségeid?

Van-e értelme számodra a pénzkereseti lehetőségnek?
Fontos-e ez Neked annyira, hogy áldozatot hozz érte?

Ezután, és csak ezután lehetnek aggályok, kifogások.
A kifogások a vágyakról, a kielégítetlen szükségletekről szólnak!

Állj mellé! Mond azt:

• De jó, hogy ezt mondod!

• Ugyanezeken mentem át!

• Én is így láttam.

Soha ne vitatkozz! Kérdezz!

• Úgy érted?

• Azt mondod?

• Jól értem, amit mondasz?

• Arra gondolsz, hogy?

A kérdezéstechnikát tanulni, fejleszteni lehet, de a kíváncsiság a vagy benned van, vagy nincs!

Ha nem vagy kíváncsi az emberekre, azt érzik rajtad.

Akkor inkább el se kezd ezt a fajta munkát.

Végezetül

Egyedül döntesz?

Elegendő az, amit most tudsz?

Tudsz most dönteni?

A hallottak alapján mit választasz?
Fogyasztani szeretnéd a terméket?
Vagy szeretnél pénzt is keresni?

Gratulálok, jól döntöttél! Itt írd alá!

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

A szerződés.

Szerződhetünk több dologra.

 MLM hálózatépítő munkatársam akarsz lenni. (szponzori szerződés)

 Fogyasztod a termékeket, és jó szívvel összekötsz engem néhány barátoddal.

 Fogyasztod a terméket, és ha akarsz, csacsogsz róla.

 Csak a terméket fogyasztod, és meg se említed senkinek.

Mindegy, hogy mire szerződünk, csak legyen egyértelműen kimondva!

Szponzori szerződés

Ha a jelölt elkötelezte magát!
Magyarul, ha fizetett, és pénzt akar keresni. Közölte egyértelműen azt is,
hogy MLM hálózatépítő akar lenni.
Ha azt az utat választja, hogy az ajánlott módszer szerint, tudatosan, rendszeresen dolgozik!

Mit adsz Te?

Elkötelezettséget.

Ezzel az eszközzel munkát végzel.

Rendszeresen használod a termékeket.

Figyelsz rám, tanulsz tőlem.

A saját céljaidhoz arasz eljutni.

Mit adok én?

Segítek neked, tanítalak, biztatlak, tükröt tartok.

Érdekem, hogy segítselek, de nem úgy, ahogy ezt te gondolod!

Hanem a tapasztalataim, tudásom alapján.

Magyarul, ne Te mond meg, hogy hogyan segítsek!

Csak annyit tudok átadni neked, amennyit te át akarsz venni!

Nem leszek a főnököd!

Tanulj meg használni engem!

A tanítás alapvető módszere az, hogy Te kérdezel, és én elmondom a múltbéli élményeimet.

Napi kapcsolatot tartsunk, és Te kezdeményezz!

Kérdezz! De az eset után, hanem előtte!

Addig vagyok a tanácsadód, amíg megfogadod a tanácsaimat!

Minden tudásod, időben ott lesz, ahol kell.

Nem törekszem rá, hogy mindig, mindent abban a pillanatban értessek meg veled,

amikor a kérdés megfogalmazódik.

Egyszerűen azért, mert a megértés és a működtetés nem feltételei egymásnak.

De, nyugodj meg! Minden kérdésedre lesz válasz!

Ha akarsz, mindent érteni is fogsz.

De lesznek helyzetek, amikor meg kell elégedned egy csak-kal!

Amikor elég, ha csak megcsinálod, amit mondok.

Azt tudom megígérni, hogy mindig a legjobb tudásom szerint válaszolok.

Az az érdekem, hogy sikeres légy.

A szerződésünk, mindkét részről bármikor módosítható, és felbontható!

Lényeg, hogy mindig pontosan tudjuk, és mondjuk is ki, hogy mi van köztünk.

 

VÉGÉRE:

AZ ELSO KÖNYVECSKÉBŐL KIVETT LEVÉL A JÖVŐVŐL GYAKORLATOT BETENNI!